媒体报道

首页-玩家时代2娱乐-玩家时代2平台【注册登陆】

2022-10-15 10:21:24 heminbo888 0

首页-玩家时代2娱乐-玩家时代2平台【注册登陆】报道,首先声明:本人对马先生没有不敬的意思。相反,本人对马先生敬佩得五体投地:马云先生开创了国内电子商务时代,功高盖世又功成身退,妥妥地人生赢家。无论影响力、财富值都高本人这种升斗小民几个数量级,我只有羡慕嫉妒没有恨的份。

虽然当年,阿里巴巴建立的无注册费用、无成交佣金的电子商务模式把曾经的ebuy们打得丢盔卸甲、狼狈逃窜;还让在全世界其他地区横行无阻、如日中天的亚马逊对国内市场垂涎三尺却无缝插针、无可奈何,但我们必须面对:现存国内的电子商务模式是马云先生留给中国电子商务的无底天坑。

马先生有句话:让天下没有难做的生意。可现在,在淘宝、天猫开店的直通车等营销费用要远高于线下闹市区一家不错的店铺租金;摄像、模特、美工、客服的工资和员工数等固定成本远高于传统店铺的售货员;开一家网店的要装修、刷单、刷好评、搞促销活动,技术难度远高于开一家线下店...

我一个上海的朋友做了十多年的进口红酒,最红火的时候租下两间厂房做仓库、员工三十四人,月流水上千万。最近碰到他已经改行做小酒吧夫妻店谋生,问及线上如何了?他说不做了,赚点钱不够开直通车的,不开又不行,没销量。

我当然知道,这并不是马先生的初衷,线上生意难做肯定也不是单一原因造成的。但不得不面对的是:国内电子商务平台竞价广告的商业模式远比国外亚马逊类成交抽佣模式弊病多得多,而且新来者还不敢冒险做出改变:怕同样象当初ebuy一样,被同行卷死。

相较抽佣模式,竞价模式无端把产品竞争变成了营销竞争、包装竞争,提高了运营难度和各项成本,变相促成了头部商家的垄断、增加了中小商家 进入市场的难度,加剧了行业的内卷。

竞价模式是国内电子商务无解的顽疾,也是马先生无意之间为国内电子商务挖下的无底天坑。

图片关键词

线上干叭线下,马云功不可没


阿里巴巴模式与亚马逊模式

电子商务商业模式最简单直接的无疑是欧美的亚马逊模式:收取成交额一定比例的佣金作为平台的主要收益:这种模式重在销售,销售越多的产品,商品价格越高、才有越多的赢利。

阿里巴巴模式:不收佣金,收取商家竞价展示费用:这种模式跟商品售价无关,它重在营销,相比产品销售量,更注重有多少人来竞争,竞争的人越多、越激烈,赢利就越多。

国内市场经过十多年的用户习惯培养,几乎所有平台都采用了阿里模式。没有哪家敢冒险挑战现有的阿里模式,阿里模式成为事实上的中国电子商务模式。

平台商业模式不同,盈利方式不同,从根本上决定了平台的运营方式:

亚马逊重点在卖货,目标是更多的消费者,更多的销售额。

阿里重点在卖货的人,目标是更多的商家,更多的竞争。

而阿里模式弊端更为明显,表现在:


更高的成本

表面上看,似乎是不收取成交佣金的方式,会让商品的价格更便宜,对商家和消费者更有利,其实不然。

长久、成熟、稳定的商业链条肯定是参与的各个流通环节都有相应合理的利润,各项分摊成本和利润叠加成为商品的最终售价。决定商品的最终价格的,不只是佣金,而是整个流通环节的成本。

显然,阿里模式的成本更高:

亚马逊重产品,商品照片严格要求白底拍产品,按规则输入商品信息即可上线售卖,网页较简约、格式统一,并且不准有专门的客服导购。

图片关键词

亚马逊只能拍产品

阿里重包装,重店铺:店铺装修、产品图片、网页质量、专业、美观,都要强于亚马逊。但想要在阿里平台上架一款产品,得有专业的公司装修店铺、专门的摄影师拍照、专业的美工配图、还得有专人负责刷单、刷好评、专业导购,深不见底的直通车营销等等。


平台注册
平台登录
平台注册